Khi một người đặt câu hỏi: “Anh đang làm gì đấy?,” đầu người đó ngẩng lên và hai mắt cũng sẽ mở to hơn khi đến đoạn cuối câu, rơi vào âm ấy trong từ đấy.Họ biết rằng hầu hết mọi người đều cảm thấy bị buộc phải quyên góp chút ít cho họ.Cách này được thực hiện tốt nhất bằng việc đối thoại với từng người một.Người đó không có gì để mạo hiểm, vì thế bạn ít có cơ hội để ngã giá.Rất ấn tượng! Nhân tiện, chúng tôi thấy rằng vì anh biết việc đó nên anh cũng sẽ biết cần ngăn chặn nó như thế nào.Bạn có thể làm việc này rất hiệu quả chỉ với một vài ngôn từ được lựa chọn kỹ.” Sáng hôm sau, khi ra ruộng, mặc dù rất mừng vì tên trộm không bị sao cả, nhưng ông ta lại thấy một bức thư để lại cho mình: “Thưa ông chủ: Đêm nay tôi cũng đã đầu độc một quả dưa của ông.Winston: cảnh sát muốn nói chuyện với tất cả những người đã tới nhà anh.Cất gánh nặng này có thể làm anh cảm thấy tốt hơn.Nói cách khác, chúng ta so sánh và đối lập.

Xem thêm Thu gọn