Nếu người đó không nhận ra bạn đang hàm ý điều gì thì có lẽ họ không có lỗi.Mục tiêu của quy trình này không phải là quyết định xem người đó có lỗi hay không, mà là để biết người đó có trung thực không.Bí quyết nằm trong việc học cách trì hoãn những quyền lợi của bạn.Khi mọi chuyện diễn ra bất ngờ, mức độ khó chịu sẽ lớn hơn.Những phương án tấn công này có tác dụng khá lớn.Sẽ có người tiết lộ.Nhưng bạn không chắc liệu cô nhân viên kia đang muốn bán chương trình này để ăn hoa hồng hay thật sự cô ấy tin rằng đây là một chương trình tuyệt vời.Một kịch bản điển hình sẽ như thế này: Bạn hỏi cậu con trai rằng nó đã ở đâu vào tối thứ sáu.Ngay trước câu mệnh lệnh chèn một quãng nghỉ ngắn.Một khía cạnh khác của nguyên tắc này là nếu ai đó tốt với chúng ta, chúng ta không chỉ thích người đó hơn mà chắc chắn còn dễ đồng tình với người đó.
Tôi có biết một nhà tạo mẫu tóc “móc” ví phụ nữ lấy tiền thưởng sau khi cắt tóc.
