Thông cảm: “Tôi không thể tin những gì Sam nói.Cô gái đang tìm cách phá vỡ câu hỏi bằng cách ngụ ý rằng mình rất hấp dẫn.Bản năng của chúng ta có thể mách bảo rằng câu trả lời này đáng tin cậy hơn và chắc chắn là đúng hơn câu thứ nhất.Đặc biệt, nếu ai đó bất ngờ quy kết bạn nói dối mà không hề có bằng chứng thật sự thì hãy tự hỏi mình: “Tại sao kẻ đó lại hoang tưởng vậy?” Về mặt tâm lý, đấy chính là “Suy bụng ta ra bụng người.Có ba động cơ tâm lý ở đây:Hầu hết mọi người thường không thể nhìn nhận sâu sắc một vấn đề gì đó thông qua các biểu hiện hoặc khái niệm mơ hồ.Viên đạn bạc này cho phép người đó thú nhận những việc làm sai trái của mình mà không quá căng thẳng.Tất cả những cách nói này đều được tạo ra nhằm trì hoãn câu trả lời.Chúng ta hãy cùng xem xét một ví dụ khác.Kỹ thuật này sử dụng những mệnh lệnh đi kèm theo một cách hoàn toàn mới.

Xem thêm Thu gọn