Khi một công ty muốn bảo vệ một tiền lệ nhỏ, nó sẽ có thể bị mất đi một cơ hội lớn.Anh là một ngôi sao ở vị trí của mình.Tôi đàm phán với trưởng ban thể thao của một đài truyền hình.Dù quy mô công ty lớn hơn, nhưng khi tiến hành thảo luận về cơ cấu và tổ chức, tôi vẫn muốn giữ cái cảm giác nhỏ bé khi chúng tôi bắt đầu công việc kinh doanh.Khi bạn bắt đầu viết các điều khoản của hợp đồng vào giấy, sẽ có nhiều câu hỏi nảy sinh.Giờ đây, đã đến lúc kết thúc.Điều khoản kiểu này mang lại hai lợi ích.Mà trên thực tế, cạnh tranh trong kinh doanh là quá trình liên tục và bền bỉ.Thông thường, tại các công ty, người ta không thích sự thay đổi.Tôi luôn nhận thấy rằng mình sẽ biết hành động hơn nếu không tỏ ra hiểu biết về điều đó.
Khi một phía đưa ra mức giá là 20, phía bên kia là 10 và bạn kết thúc với 15 thì đó không phải là một cuộc đàm phán, mà là dung hòa.
