Họ không có lý do gì để nghi ngờ ông hay giá trị của chúng.’ Sau khi kẻ tình nghi phun ra vài câu chửi rủa, gã gào tướng lên: ‘Chẳng ai nắm thóp tôi cả.Bạn cho người đó cơ hội giải thích tại sao họ lại làm vậy.Trong đàm thoại cũng tương tự.Thứ nhất, chú ý đừng nói “anh rơi vào trường hợp nào?” Từ rơi có xu hướng tiêu cực và hạ thấp.Bạn đã bao giờ gặp một nhân viên bán hàng bảo rằng món hàng bạn đang tìm kiếm kém xa so với thứ khác chưa? Và hóa ra sự thật là thứ bạn muốn đã hết hàng.Ví dụ cuối cùng về cách hành xử này là quy trình tuyển mộ tín đồ.Những manh mối này liên quan đến cách nghĩ của kẻ nói dối và những yếu tố thường thiếu vắng trong một câu chuyện hư cấu.Nếu người đó đang ngồi, hãy làm cho người đó đứng dậy và đi lại trong phòng.Hãy đặt cho ai đó một câu hỏi mở – một câu hỏi không thể trả lời bằng từ “đúng” hoặc “sai” – thật chậm rãi và có chủ tâm.
Trong vụ án William Kennedy Smith, cháu cố Tổng thống Mỹ John F.
