Kỹ thuật này rất công hiệu và nó dựa theo nguyên tắc dưới đây.Cách tiếp cận như vậy đôi khi cũng có tác dụng.Và cái gì đó lại thường là sự thật.Tại sao? Bởi vì câu trả lời trung thực là “Có” đối với hầu hết chúng ta – trừ các vị thánh.“Anh có thể phát biểu xem anh hài lòng với phần nào nhất không?”Nhưng còn nhiều điều hơn thế.Việc nói câu: “Chớ có dối tôi đấy!” khẳng định rằng bạn chưa biết sự thật là gì, khiến bạn rơi vào thế yếu hơn.Ai đó nói trông bạn thật mỏi mệt và toàn bộ tâm trạng của bạn sẽ thay đổi.Nếu người đó thừa nhận lời nói của bạn nhằm củng cố cho câu chuyện của mình, rằng anh ta vừa đến châu Phi, thì bạn biết ngay rằng anh ta đang nói dối.Và thường nó là có lý do.
Người đó muốn tỏ ra mình bị xúc phạm trước lời kết tội, nhưng sự thật lại không phải như vậy.
