Hãy bán bộ phận của bạn hơn là bán chính bạn, sau đó, bạn sẽ thấy có rất nhiều người sẵn sàng làm việc với nhân viên của bạn.Nếu bạn muốn kiếm thật nhiều tiền thì cũng không phải là một lý do tốt.Chủ tịch của GM nói rằng sẽ không đồng ý để Killy ngồi sau tay lái của chiếc Corvette tại cuộc đua Le Mans.Thông thường, có rất nhiều cách để giải quyết một vấn đề tiếp thị và người bán hàng phải có nhiệm vụ tìm ra phương pháp hiệu quả nhất, tập trung vào cách này và loại bỏ những cách khác.Tôi đã phải gọi điện lại cho anh ta dù một vài tin hay đó hóa ra chỉ là vài lời tán tụng vớ vẩn.Thông thường, họ sẽ thích một phần nào đó trong mỗi giải pháp.Do vậy, bạn phải nhận thức được rằng sống phải biết hòa đồng.Càng biết nhiều và nhận thức sớm bản chất của đối tác bao nhiêu, công việc sẽ càng hiệu quả bấy nhiêu.Hãy hỏi xem khi nào họ có thể nhận điện thoại và gọi lại cho họ.Tôi nghĩ Trường Kinh doanh Harvard cũng nhận thức được điều này.

Xem thêm Thu gọn